Salut à tous,
 
Je suis assez surpris de voir que sur ce forum, aucun sujet sur le métier de commercial ! Pour préciser, j'entends commercial grand compte pour des grandes entreprises. Ex: Commerciaux SFR Business Team, commerciaux Xerox, Microsoft (programme MACH), etc....
 
En tant qu'étudiant en école de co, c'est une orientation que j'envisage. Et d'après les témoignages que j'ai eu, les rencontres et autres présentations à l'école, c'est des jobs très intéressants, sous deux aspects:
 
- Le Rythme: OK il y a du travail, mais tu es totalement libre et autonome sur la manière de l'organiser: je trouve ça super pour la vie de famille, la pratique d'un sport, ou juste voir ses potes.
 
- Les salaires pardi !! Sur ce forum j'entends parler uniquement de finance, or les commerciaux des boîtes que j'ai cité atteignent très souvent les 100 KE, et ce avant la trentaine !
 
Donc, deux questions:
 
1°) Si quelqu'un a un feedback sur ce genre de jobs merci de le partager
 
2°) Comment se fait-il que les étudiants d'école de commerce ne parlent jamais de ça, et soient obnubilés par le M&A ?
 
Merci !

les comms ont pas mal baissées (crise oblige) et aucun junior ne gagne 100k. 100k et + ce sont des salaires de dirco.
 
quant à la liberté et l'autonomie, y en a pas c'est reporting permanent.

C'est ici le topic des requins ?    
 
Pour le rythme tu repasseras, généralement c'est des heures sup' à n'en plus finir, et puis les 100k€ annuel hors blabla des écoles de co qui sont légèrement déconnectées de la vrai vie c'est pas la norme loin de là

Je suis passé par la case commerciale il y a quelques temps. J'étais comme toi, curieux du métier, interessé par l'autonmie, la possibilité de gérer son planning, l'idée de faire de la com, d'avoir un relationnel avec les clients, communiquer, faire de la veille commerciale et concurrentielle...  
 
Vu sous cet angle la, le métier parait sympatique. Une fois sur le térrain, c est autre chose.  
 
D'une part, les internes a ta propre boit te voient comme un requin. Qui que tu soit, tu sera vu comme un rapace assoifé de tune. T es évalué que par tes résultats (tu vend, t es bon, tu vend pas, tu sert a rien...). T es autonome, voire abandonné, ce qui fait que la progression est lente.  
 
Tout ce que je peux te souhaiter si tu est attiré par ce taf, c est de bien cibler ta boite. On risque de te caler a la prospection 24/24 (meme pour un esc). Et paie le bla bla des recruteurs (SSII pour mon expé) : "vous serez entouré par notre équipe pour vous coacher, grosse formation a nos métiers, puis vous passerez 20% de votre temps a prospecter, vous defendrez nos produits en clientèle, puis reporting, suivi apres vente...puis monté en gamme sur produits stratégiques...."
 
Au final, "tiens, une base de données, trouve un tel dans la boite, sur l open space avec les informaticiens, prospecte, démerde toi....

Ma boîte doit être l'exception   . Chez nous les commerciaux sont plutôt bien vus surtout s'ils maîtrisent techniquement et qu'en plus ils vendent bien. Pour les salaires ils sont plutôt bien rémunérés, de base (et cela même s'ils ne connaissent pas le métier), ils ont un fixe entre 3 et 3,5K€ brut et les primes ne sont pas plafonnées (je crois). Certains (qui sont des vieux de la vieille) vont parfois jusqu'à 6K€ brut par mois et cela régulièrement. Un commercial chez nous en principe gagne plutôt bien ça vie. Par contre se sont les premiers à ne pas compter leurs heures. Je dois admettre que c'est un métier très ingrat et il faut aimer se faire rembarrer toutes la journée que ça soit par son N+1 ou par les clients mais qui peux rapporter.
En ce qui concerne l'évolution, une bonne partie de nos directeurs d'agences sont passés par la case commercial, d'autres évoluent en chef des ventes ou en commercial comptes clés, grands projets ou grands comptes.

quel type de boite ? distri / editeur / constructeur / SSII ?

Installateur.  
Maintenant les rémunérations que je vous donne sont celle de paris, en province je crus entendre que s'était pareil mais je n'en suis pas sur.

Bah si les mecs trainent de très gros contrats récurrents les comms peuvent monter vite.

Le salaire des commerciaux dépend beaucoup du secteur d'activité.
C'est vrai que c'est un métier ou l'on peut gagner beaucoup d'argent
mais ce n'est pas si facile que cela.
 
J'ai été étonné que la directrice commerciale d'une SSII de plus de 1000 personnes gagnait moins que 100Keuros (primes commerciales
incluses). Par contre dans d'autres secteurs les salaires peuvent
montés beaucoup plus haut (je connais un commercial à presque 500 Keuros dans le domaine de l'EDA, mais certains contrats peuvent atteindre 10 millions d'euros... : mais les places sont chers !)
 
Avec quelques années d'expérience, le mieux pour un commercial
qui veut voir grimper son salaire est de rechercher de nouvelles  
opportunités auprès de cabinets de recrutement spécialisé dans le recrutement de commerciaux. On en trouve par exemple ici : http://www.cabinet-recrutement.org [...] ercial.php

Mon père est directeur commercial : c'est du 4000 fixe et 3000 à 4000 de primes (brut) + voiture de fonction / essence la semaine / téléphone portable / ordinateur portable / internet. Par contre c'est du 60 heures par semaine et encore quand il est pas en déplacement. Là par exemple, 1 jour à Lille, un autre à Paris, au siège et demain à Rouen.
 
Il aurait pu évoluer plus dans la société mais c'est du suicide, c'est des zombies plus haut. Et pour aller encore plus haut, sans une grosse école, il aurait pas pu.
 
Il déteste son boulot et attend le prochain plan social (25 ans dans la boîte, le doyen, prime de licenciement assez énorme qui l'attend).
 
Sinon, voilà un commercial touche presque autant que lui avec les primes, sauf que lui bosse plus..
 

on dit au revoir a emileraoul